Trening zaključevanja

Trening zaključevanja

 

Pri prodaji ne gre za to, da stranko premagate.

Prodaja ni borba v  kateri nekdo od vaju zmaga.

Gre za proces, ko stranko osvobodite njenih strahov.

Za kaj točno gre tukaj ?

http://metka-pal.si/trening-zakljucevanja/

Že večkrat sem pisala o tem, da je stranka takrat, ko kupuje v dilemi.

Na eni strani je njena želja, na drugi strani pa so njeni strahovi.

Vsak izgovor, vsak strah, ki ga izraža stranka, je delček destruktivnega sistema, ki deluje v njej, ti izgovori ji tudi v drugih situacijah uničujejo življenje.

Vsak njen izgovor je v nasprotju z željo po življenju. Izgovor jo vleče dol.

Tukaj je zelo pomembna vaša perspektiva. Vi se ne borite proti strankinim izgovorom, ampak si prizadevate za uresničitev njenih želja.In to počnete tako, da njene izgovore date na stran in jo vzpudbujate, da reši svoj problem.

Če se začnete poriti proti njenim izgovorom, jih pravzaprav sami ustvarjate!

Morda je to na prvi pogled malce težko razumljivo, je pa to resnica!

Vsako stvar proti kateri se hočete boriti ustvarite Vi sami !

Kako je torej s to zadevo?

Če ste PROTI nečemu, potem to pomeni, da si nasproti stojita dve nasprotujoči sili. Vaša želja na eni strani in tisto proti čemur se borite na drugi strani.

Če ste torej proti nečemu in se nameravate boriti, potem tisto drugo mora obstajati na drugi strani, sicer se nimate s proti čemu boriti.

A razumete ?

Če obstaja boj, obstaja tudi nasprotnik!

Tako stališče je razlog, zakaj toliko ljudi ne more shujšati – ker se borijo proti debelosti.

Torej jo ustvarijo.

Borijo se proti revščini!

Torej jo ustvarijo.

Borijo se proti izgovorom!

Torej jih ustvarijo.

Dvignite se nad take situacije. Prizadevajte si ZA NEKAJ in se ne borite PROTI NEČEMU.

http://metka-pal.si/trening-zakljucevanja/

Naredite nekaj za bolj zdravo prehrano, za svoje telo, postavite se v vlogo nekoga, ki je vitek in zdrav in delujte tako, kot deluje tak človek. Razmišljajte tako, kot razmišlja zdrav človek.

Naredite nekaj zato, da boste imeli več denarja, da boste ževeli življenje, ki si ga želite, razmišljajte kot nekdo, ki vse to že ima.

Naredite vse za to, da se strankine želje uresničijo, pomagajte ji pri tem, da bo znala rešiti svoj problem, samo za to gre.

Tako stališče vam bo dalo potrebno stabilnost, kar bo stranka začutila, videla bo, da ste tam zaradi nje in zanjo. Njeno zaupanje do vas bo vse večje in velikost tega zaupanja bo odločilna pri tem, ali bo stranka kupila pri vas.

Kadar nekdo kupuje, pravzaprav preverja ali naj sprejme tisto, kar mu nekdo drug govori. Stranka ne bo kupila zaradi parametrov, ki jih boste našteli ali prednosti, ki jih ima izdelek, ampak zato, ker bo čutila, da tisto, kar prodajnik govori res drži in da o tem ni dvoma.

Denar potrošijo pri tistem, ki mu zaupajo.

In to možnost imate samo takrat, ko ste popolnoma stabilni in neomajni.

Kadar je nekdo v situaciji, da kupuje, ne dela nič drugega, kot preizkuša Vas. Ali vam lahko zaupa. In to počne tako, da vas zasipa s svojimi izgovori.

Testira Vas ali ste » fant od fare« J  . Preizkuša, kdo bo tisti junak, ki bo kljub preizkušnjam zdržal in ga prenesel preko njegovih lastnih ovir.

Trdni morate biti v takih situacijah. Mehkužec ne more prodati!

http://metka-pal.si/trening-zakljucevanja/

Tudi pretiran pritisk na stranko ne bo prinesel rezultata.

Trdnost pomeni, da popolnoma zaupate v svoj produkt in v to, da imate pravo rešitev za strankin problem.  Pomeni tudi, da morate biti dovolj vztrajni, da proces pripeljete do konca ne glede na čustvene izlive in odpor na katerega lahko v tem procesu naletite. In verjemite, veliko tega boste deležni. 

Ampak take reakcije so samo eden od znakov, da ima stranka namen kupiti, zato morate postati mojster obvladovanja strankinih izgovorov.

Če se Vi in Vaši sodelavci pogovarjate z velikim številom strank,  pa zainteresirani kupci na koncu ne kupijo izdelka ali storitve pri Vas, potem s svojimi prodajnimi aktivnostmi delate marketing za Vašo konkurenco.

NOV TRENING:  V NOVEMBRU  http://metka-pal.si/trening-zakljucevanja/

 

Zaključevanje naj vam prinese veliko denarja in zadovoljnih strank, zato počnite to tako, kot je treba!

 

Naj bo Sila z vami!

Metka Pal

specialistka za zaključevanje

kontakt: info@zakljucevanje.si

Tel: 031-455-283

 

 

 

Prijava na trening

CAPTCHA Image